Impostiamo campagne di Facebook ADS per il tuo sito web aziendale / E-commerce
Esperto in Facebook ADS
Sei interessato ai servizi di gestione del tuo account Facebook Ads? Sono qui per aiutarti!
Cerchi un esperto in Facebook ADS?
È comune per molti proprietari di siti Web provare a utilizzare Facebook Ads da soli. A volte questo produce scarsi risultati a causa della mancanza di conoscenza da parte loro (del proprietario del sito) di come funzionano queste piattaforme pubblicitarie. Mentre altri sono in grado di far funzionare la campagna ma hanno bisogno che l’account venga portato al livello successivo.
In altri (sfortunati) casi i proprietari dei siti esternalizzano la gestione a un’agenzia o a un appaltatore che offre loro la commissione di gestione più bassa. Questo di solito si traduce in una cattiva gestione e può comportare una spesa eccessiva e una performance insufficiente dei annunci.
Se uno di questi scenari si applica a te, potrebbe essere il momento di prendere in considerazione l’utilizzo di un gestore di annunci Facebook, come me.
Il tuo esperto in Annunci di Facebook ADS
Assumere una grande azienda non garantisce una gestione superiore. In molti casi si presta meno attenzione alle piccole imprese.
Le agenzie hanno troppi “cuochi in cucina”. Con conseguente strategie di campagna contrastanti e con pochi risultati.
Le agenzie in genere ti addebitano una tariffa fissa più una percentuale del budget mensile, indipendentemente da quanto piccola sia la tua campagna. Più soldi possono farti spendere, più guadagnano. Non è così che operoiamo noi.
Perché lavorare con un esperto in Facebook Ads?
Non è raro che le grandi agenzie Pay Per Click dedichino la maggior parte del loro tempo ai loro più grandi clienti. Lo so perché ho lavorato per quelle stesse agenzie.
I clienti più piccoli tendono a cadere nel dimenticatoio. Hai bisogno di uno specialista che dedichi il tempo necessario per gestire il tuo account in modo efficace e continuare a migliorarlo.
Impostazione della campagna
Darò un’occhiata alla struttura della tua campagna per assicurarmi che i tuoi gruppi di annunci siano impostati in modo da produrre punteggi di alta qualità. Se l’impostazione attuale non è l’ideale, rinnoverò i gruppi di annunci in modo che i punteggi di qualità, gli annunci e le pagine di destinazione siano tutti altamente pertinenti.
Monitoraggio delle chiamate
Pagine di destinazione
La pertinenza dalle parole chiave alle pagine di destinazione è importante. La cosa più importante è che le pagine di destinazione inducano gli utenti ad agire. Ti aiuterò a garantire che le tue pagine di destinazione forniscano agli utenti ciò di cui hanno bisogno per intraprendere tale azione.
Che cos'è Facebook Ads?
Gli annunci di Facebook fanno pubblicità su Facebook, ed è una rete di pubblico più ampia e le sue applicazioni aggiuntive come Whatsapp e Instagram. La rete completa di Facebook include 2,2 miliardi di utenti attivi giornalieri e 2,8 miliardi di utenti attivi mensili. (Facebook, Audience Network, Instagram, Messenger). In teoria è possibile raggiungere ogni mese il 37% della popolazione mondiale con Facebook. La sua base di utenti offre alle aziende possibilità quasi illimitate di mirare e scoprire il loro pubblico principale.
Il marketing di Facebook offre un modo semplice e completo per raggiungere clienti diversi nelle varie fasi di un funnel di vendita. Gli annunci di Facebook sono uno strumento economico ed efficiente per il marketing digitale , che aumenta la redditività e la visibilità delle aziende online. La pubblicità su Facebook è in aumento e le aziende che la utilizzano otterranno risultati positivi e a lungo termine.
Targeting degli annunci di Facebook
Il vantaggio più significativo della pubblicità su Facebook è il targeting. Con Facebook puoi raggiungere i clienti più redditizi per te. Maggiore è la comprensione che un’azienda ha del suo gruppo target, migliore sarà l’utilizzo dei dati per creare campagne più utili.
A causa della natura del targeting, troverai un pubblico che altrimenti non avresti mai scoperto. Il targeting viene effettuato scegliendo e combinando interessi, età, località, lingue o creando segmenti di pubblico personalizzati da varie origini dati.
Con i segmenti di pubblico personalizzati basati sui dati, puoi creare segmenti di pubblico che utilizzano i dati del tuo sito web e gli eventi della pubblicità passata. Esempi di possibili segmenti di pubblico personalizzati:
- Acquisti, Aggiungi al carrello e Visualizza contenuto
- Conduce
- Dati dei precedenti post di Facebook
- Traffico del sito web
- Visualizzazioni video (ad esempio, il 95% che ha guardato un video)
Con questi esempi di eventi personalizzati, possiamo creare una potente pubblicità di retargeting, che è un modo efficiente per aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). All’inizio delle campagne, il targeting basato sugli interessi è più utile poiché la mancanza di dati non ha ancora consentito l’uso di segmenti di pubblico personalizzati.
Il metodo di targeting principale negli annunci di Facebook è il pubblico simile. Il pubblico simile è un modo di targeting, abilitato dall’uso di Pixel sul sito web. I segmenti di pubblico simili corrispondono al pubblico in base ai dati forniti in un singolo paese. La dimensione di un pubblico simile è misurata dall’1 al 10% della popolazione di un paese.
L’uso di un pubblico simile consente a Facebook di mostrare annunci a un gruppo simile ma più grande che potrebbe generare conversioni. Ad esempio, potresti produrre un pubblico simile all’1% da eventi di acquisto da un paese in cui sono stati raccolti i dati.
L’uso di segmenti di pubblico simili consente inoltre la scalabilità delle tue campagne con una maggiore possibilità di risultati. È bene ricordare regolarmente che anche se ci fossero dati sufficienti, non ci sono garanzie che il targeting aumenti i risultati o le conversioni. Puoi sempre migliorare il targeting.
Esempio di test delle opzioni di targeting:
- Utilizza gli stessi annunci in diversi gruppi di annunci per misurare l’efficacia del solo targeting.
- Utilizza diverse opzioni di targeting tra i gruppi di annunci e prova almeno tre o più gruppi di annunci.
- Il pubblico simile può essere ulteriormente ottimizzato con altre opzioni di targeting come età, sesso, aree locali e lingue.
I segmenti di pubblico simili possono essere combinati per creare segmenti di pubblico simili a Super per un targeting ancora migliore. Si tratta di unire i segmenti di pubblico più performanti in uno e consentire un ridimensionamento più ampio delle campagne.
Costo degli annunci di Facebook
La pubblicità su Facebook viene pagata con pay-per-click o per 1000 impression (CPM – Cost per Mille). I budget sono impostati giornalmente, il che significa che Facebook proverà a utilizzare il budget giornaliero specificato. In alcuni casi, Facebook spenderà oltre il budget giornaliero, ma ne farà una media nel corso di un mese.
L’ottimizzazione del budget della campagna (campagna CBO) è un’opzione in cui Facebook ottimizzerà e dividerà l’utilizzo di un budget all’interno di una campagna per ottenere i migliori risultati per la campagna. L’ottimizzazione del budget della campagna suddivide i budget tra diversi gruppi di annunci e annunci per favorire quelli con il rendimento migliore.
Cinque importanti misure che determineranno il costo delle inserzioni di Facebook nella sua asta online:
- 1 volta: È importante per il prezzo, se quale mese, giorno e ora è.
- Strategia di offerta: Nella strategia di costo più basso , Facebook offrirà l’importo dell’offerta più basso per ottenere risultati della campagna. In Lowest Cost with Cap-strategy , definiamo l’offerta massima che Facebook può utilizzare per ottenere risultati della campagna. Questa strategia potrebbe ostacolare la visibilità della campagna se impostata su un valore troppo basso. La strategia di costo target è disponibile solo per le campagne basate sulle conversioni. Con Target Cost, dirai a Facebook quanto vuoi spendere per conversione. L’utilizzo del costo target consente di testare la redditività in anticipo se sappiamo esattamente quanto possiamo spendere per conversione.
Quando provi gli annunci, prova diverse strategie di offerta e osserva i loro effetti sui risultati pubblicitari. - Posizionamenti: Anche i posizionamenti influenzano il costo. Ad esempio, possono esserci differenze durante la pubblicità tra Instagram Story o feed Facebook Mobile.
- Metriche di pertinenza: Attraverso l’uso di metriche di pertinenza, Facebook valuta la qualità degli annunci. Classifica di coinvolgimento: Quanto bene l’annuncio viene cliccato, apprezzato, condiviso, ecc. Quando gli utenti nascondono gli annunci o l’annuncio non è abbastanza apprezzato, abbasserà il ranking di coinvolgimento dell’annuncio dato. Classifica di qualità: Misura quanto bene gli annunci corrispondono al loro pubblico di destinazione. Classifica delle conversioni: Misura quanto bene l’annuncio si sta convertendo al suo obiettivo. Un alto ranking di conversione significa che gli annunci stanno convertendo bene nel suo pubblico di destinazione. Più basso è il punteggio su una scala da 1 a 10 aumenterà il costo della pubblicità su Facebook.
- Pubblico di destinazione: Il targeting di un pubblico altamente competitivo sarà più costoso rispetto a uno meno competitivo.
- Altri costi degli annunci di Facebook:
- Budget più grandi e il ridimensionamento delle campagne richiederanno più lavoro rispetto alle campagne più piccole. Includere sempre il costo del lavoro.
- La creazione di annunci richiede tempo e anche il suo costo dovrebbe essere incluso.
- Ad esempio, semplici annunci illustrati potrebbero essere più economici da produrre rispetto agli annunci video. Quando si testano diversi formati di annunci, confrontare il costo di produzione con i risultati per vedere se le opzioni più economiche potrebbero produrre di più con meno.
- La qualità della pubblicità e dei suoi risultati nascono dal monitoraggio del suo successo. Non trascurare mai le tue campagne per troppo tempo.
Tipi di annunci Facebook ADS e Instagram ADS
Facebook e la sua rete offrono molti formati di annunci per le aziende per raggiungere i loro vari obiettivi. Le aziende possono creare annunci che riflettono al meglio il loro marchio.
Tipi di annunci:
- Annunci illustrati
- Carosello di annunci
- Annunci di raccolta
- Annunci video
- Storie di annunci
- Annunci catalogo negozio
Leggi le politiche pubblicitarie di Facebook prima di iniziare per evitare la sospensione degli account pubblicitari e, nel peggiore dei casi, l’account del gestore aziendale di Facebook.
Facebook Ads Analytics: come monitorare e ottimizzare gli annunci?
L’efficacia e i risultati del marketing di Facebook possono essere monitorati e ottimizzati utilizzando varie metriche fornite da Facebook Ad Manager e Facebook Analytics . Per analizzare correttamente le prestazioni dei tuoi annunci, avrai bisogno di un pixel di Facebook installato sul tuo sito web. Scopri di più qui. Le metriche ci consentono di rilevare quali campagne e annunci si stanno convertendo male. L’aumento dei dati ci mostra cosa funziona e cosa no. L’obiettivo è mantenere il buon rendimento delle nostre campagne e dei nostri annunci senza lasciare che il prezzo della pubblicità scappi troppo in alto.
Quali metriche dovresti misurare in Facebook Ad Manager?
Quali metriche dovresti misurare in Facebook Ad Manager?
- CPM: Tieni traccia dell’andamento del CPM. Un costo CPM elevato potrebbe significare che gli annunci non stanno funzionando correttamente.
- CTR (percentuale di clic) e clic: Assicurati che il tuo CTR sia almeno del 2% e oltre. Per ricevere un CTR più elevato, prova titoli, contenuti e testi diversi.
- Tasso di conversione: Tieni traccia dei tassi di conversione se la tua campagna è basata sulle conversioni. Un buon tasso di conversione ha più a che fare con l’offerta stessa. Un servizio costoso e complicato avrà difficoltà a raggiungere tassi di conversione più elevati rispetto a un prodotto più economico e semplice.
- Tasso di coinvolgimento: I tuoi annunci generano un coinvolgimento sufficiente negli utenti? Un alto tasso di coinvolgimento riduce il costo della pubblicità e ci dice che tipo di pubblicità vuole vedere il nostro pubblico di destinazione. L’ottimizzazione dei tassi di coinvolgimento creerà sempre annunci migliori. A volte è consigliabile testare le campagne tenendo a mente i risultati del coinvolgimento e solo dopo trasformarle in campagne basate sulle conversioni.
- Costo per risultato: CPR tiene traccia del costo per risultato, che viene scelto durante la creazione della campagna. CPR potrebbe essere conversioni personalizzate, clic, moduli, ecc. Ad esempio, un prodotto acquistato produce un profitto di $ 30 e il costo per risultato è $ 35 significa che stiamo perdendo 5 $ per acquisto sulla pubblicità a breve termine. È importante notare che una singola conversione di acquisto che produce una perdita istantanea potrebbe trasformarsi in un cliente redditizio a lungo termine. Tutto dipende dal valore della vita del cliente.
Tracciamento dei dati e del traffico del sito web
Utilizza Google Analytics per monitorare il traffico dagli annunci. È importante capire come si sta comportando il traffico sul sito stesso. Eventuali ostacoli alla conversione in acquisti o generazione di lead dovrebbero essere notati con l’uso dell’analisi. Ostacoli come la velocità di caricamento della pagina influiscono sulle conversioni.
Creare pubblicità redditizia è difficile quando gli utenti non possono convertire correttamente sul sito web. Tieni d’occhio le frequenze di rimbalzo elevate che potrebbero indicare che il contenuto del sito web non corrisponde all’annuncio.
Tieni traccia di eventi significativi sul sito Web anche se non sono obiettivi nelle campagne pubblicitarie di Facebook. Il monitoraggio degli eventi all’inizio delle campagne mostrerà se una campagna sta producendo risultati diversi come si pensava in precedenza. I dati potrebbero essere utilizzati per altre campagne in futuro.
Test a lungo termine e risultati di monitoraggio, un’azienda rimane al passo con quanto sono stati bene gli annunci di Facebook. Maggiori informazioni sull’uso dell’analisi dei dati web.
Come testare facilmente gli annunci di Facebook ADS
Crea una campagna basata sulle conversioni. Produci tre gruppi di annunci con diverse opzioni di targeting:
- Interesse #1
- Interesse #2
Aspetto dagli eventi di acquisto: Prova 3 annunci simili in ogni gruppo di annunci. Scendi nella canalizzazione di vendita (inizia dalla visualizzazione del contenuto e finisci nell’acquisto) Continua a creare segmenti di pubblico dall’aspetto migliore da parti della canalizzazione di vendita, quando i dati diventano disponibili. Mantieni gli annunci aggiornati. Utilizzando gli stessi annunci alla fine si trasformeranno in risultati negativi poiché sono stati visti molte volte. Anche gli annunci con il rendimento migliore ne risentiranno.Continua a raggiungere un targeting sempre migliore per gli annunci con un aumento dei dati.
I dati ci aiutano ad aumentare la redditività e l’efficienza della pubblicità, sebbene la pubblicità senza di essa sia ancora possibile. Col tempo, i risultati miglioreranno. Comprendi come si sviluppano i valori dei diversi eventi e misurali in anticipo e ottimizza tutto in base alla strategia.
Anche l’impatto a lungo termine della pubblicità dovrebbe essere incluso nel calcolo dei risultati. Ad esempio, quando un’azienda ha calcolato correttamente il suo CLV (Customer Lifetime Value), può produrre un accurato ritorno sulla spesa pubblicitaria.
In che modo gli annunci di Facebook influiscono sui canali di marketing aggiuntivi in uso?
La pubblicità su Facebook ha un impatto positivo sul riconoscimento del marchio e soprattutto aumenta la presenza sul web attraverso maggiori risultati dall’ottimizzazione dei motori di ricerca e dal marketing dei motori di ricerca.
Un esempio, per SEO e SEM , un potenziale cliente ha visto il tuo annuncio tramite Instagram e successivamente decide di cercarlo su Google. Probabilmente con le query stai già classificando o facendo pubblicità. A volte hai bisogno di più risultati e visibilità rispetto a quanto potrebbe fornire il marketing sui motori di ricerca a costi contenuti. Il marketing di Facebook fornirà maggiore visibilità se la tua categoria di prodotto non è ricercata come speravi.
Il traffico freddo deve essere riscaldato aumentando l’attribuzione di marketing attraverso la canalizzazione. Più il tuo marchio viene visto, più è probabile che i clienti si convertano in tempo. Con gli annunci di Facebook, possiamo creare esperienze di marketing digitale complete che portano traffico freddo nei clienti attraverso il retargeting a destra. Il marketing di Facebook, in generale, è un ottimo strumento da utilizzare per aumentare l’attività online in qualsiasi attività commerciale.
Obiettivi della campagna pubblicitaria di Facebook ADS
Gli obiettivi della campagna sono distribuiti in tre categorie, consapevolezza, considerazione e conversione. Gli obiettivi della campagna guidano Facebook nell’ottimizzazione del targeting per coloro che potrebbero portare a termine un obiettivo (conversione, clic o coinvolgimento)
In molte brutte campagne, l’obiettivo della campagna non è stato impostato nel modo previsto. Ad esempio, un negozio online desiderava aumentare le vendite ma riceveva principalmente traffico, perché l’obiettivo era: traffico.
- Consapevolezza: Aumentare il riconoscimento del marchio
- Copertura: utenti che hanno visto l’annuncio, non uguale a un’impressione, che include più impressioni di un utente.
- Considerazione:
- Traffico (clic)
- Download di app
- Visualizzazioni video
- Generazione di piombo
- Post impegno
- Mi piace alla pagina
- Risposte agli eventi
- Messaggi
- Conversioni:
- Conversioni (tramite pixel)
- Catalogo vendite
- Traffico nel negozio (Facebook Store)
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