Impostiamo campagne di Instagram ADS per il tuo sito web aziendale / E-commerce
Esperto in Instagram ADS
Sei interessato ai servizi di gestione del tuo account Instagram Ads? Sono qui per aiutarti!
Cerchi un esperto in Instagram ADS?
È comune per molti proprietari di siti Web provare a utilizzare Instagram Ads da soli. A volte questo produce scarsi risultati a causa della mancanza di conoscenza da parte loro (del proprietario del sito) di come funzionano queste piattaforme pubblicitarie. Mentre altri sono in grado di far funzionare la campagna ma hanno bisogno che l’account venga portato al livello successivo.
In altri (sfortunati) casi i proprietari dei siti esternalizzano la gestione a un’agenzia o a un appaltatore che offre loro la commissione di gestione più bassa. Questo di solito si traduce in una cattiva gestione e può comportare una spesa eccessiva e una performance insufficiente dei annunci.
Se uno di questi scenari si applica a te, potrebbe essere il momento di prendere in considerazione l’utilizzo di un gestore di annunci Facebook, come me.
Il tuo esperto in Annunci di Instagram ADS
Assumere una grande azienda non garantisce una gestione superiore. In molti casi si presta meno attenzione alle piccole imprese.
Le agenzie hanno troppi “cuochi in cucina”. Con conseguente strategie di campagna contrastanti e con pochi risultati.
Le agenzie in genere ti addebitano una tariffa fissa più una percentuale del budget mensile, indipendentemente da quanto piccola sia la tua campagna. Più soldi possono farti spendere, più guadagnano. Non è così che operoiamo noi.
Perché lavorare con un esperto in Instagram Ads?
Non è raro che le grandi agenzie Pay Per Click dedichino la maggior parte del loro tempo ai loro più grandi clienti. Lo so perché ho lavorato per quelle stesse agenzie.
I clienti più piccoli tendono a cadere nel dimenticatoio. Hai bisogno di uno specialista che dedichi il tempo necessario per gestire il tuo account in modo efficace e continuare a migliorarlo.
Impostazione della campagna
Darò un’occhiata alla struttura della tua campagna per assicurarmi che i tuoi gruppi di annunci siano impostati in modo da produrre punteggi di alta qualità. Se l’impostazione attuale non è l’ideale, rinnoverò i gruppi di annunci in modo che i punteggi di qualità, gli annunci e le pagine di destinazione siano tutti altamente pertinenti.
Monitoraggio delle chiamate
Pagine di destinazione
La pertinenza dalle parole chiave alle pagine di destinazione è importante. La cosa più importante è che le pagine di destinazione inducano gli utenti ad agire. Ti aiuterò a garantire che le tue pagine di destinazione forniscano agli utenti ciò di cui hanno bisogno per intraprendere tale azione.
Che cos'è Instagram Ads?
La pubblicità su Instagram è un metodo di pagamento per pubblicare contenuti sponsorizzati sulla piattaforma Instagram per raggiungere un pubblico più ampio e mirato. Sebbene ci siano molte ragioni per cui un’azienda o un individuo può decidere di fare pubblicità su Instagram, la pubblicità su Instagram viene spesso utilizzata per aumentare l’esposizione del marchio , il traffico del sito Web, generare nuovi lead e spostare i lead attuali lungo la canalizzazione (e, si spera, verso la conversione).
Poiché Instagram è una piattaforma così visiva, gli annunci di testo non sono una cosa qui. Piuttosto hai bisogno di un’immagine, un insieme di immagini o un video (che può essere accompagnato da testo) per raggiungere il tuo pubblico con gli annunci di Instagram. La parte più emozionante? La pubblicità su Instagram funziona! A marzo 2017, oltre 120 milioni di utenti di Instagram hanno visitato un sito Web, ricevuto indicazioni stradali, chiamato, inviato tramite e-mail o inviato messaggi diretti per conoscere un’azienda basata su un annuncio di Instagram . Secondo Instagram , il 60% delle persone afferma di scoprire nuovi prodotti sulla piattaforma e il 75% degli Instagrammer agisce dopo essere stato ispirato da un post .
Simile alle inserzioni di Facebook, buttare un po’ di soldi dietro un post porterà a una maggiore visibilità per il tuo marchio, oltre a un maggiore controllo su chi può vedere il tuo post. Instagram ha attualmente più di un miliardo di utenti mensili attivi . E questa è solo una statistica impressionante. È anche il secondo social network più utilizzato (dopo Facebook) ed è ancora in crescita. Al giorno d’oggi, la pubblicità su Instagram è un must assoluto per la maggior parte delle aziende. Gli annunci di Instagram sono un modo per i brand di fare pubblicità online e mostrare il loro lato creativo con immagini, video e altri contenuti visivi. Esistono molti modi diversi per creare queste campagne.
L’avvio di una campagna pubblicitaria su Instagram richiede di disporre di un account pubblicitario di Facebook ADS (se utilizzi già Facebook per scopi promozionali, puoi utilizzare lo stesso accesso), oppure puoi aprire un account aziendale di Instagram . Gli annunci di Instagram sono gestiti tramite Instagram ads Manager o Facebook Power Editor.
Statistiche chiave di Instagram ADS
- Solo negli Stati Uniti ci sono oltre 170 milioni di utenti Instagram . Questo numero dovrebbe aumentare.
- Oltre 5 0.000.000 mila immagini sono state pubblicate su Instagram finora.
- Circa il 60 % degli utenti di Instagram ha un’età compresa tra i 18 e i 34 anni.
- Circa 130 milioni di persone toccano i tag dei prodotti di Instagram almeno una volta al mese.
- Instagram è diventato il luogo perfetto per scoprire nuovi contenuti come articoli, video, foto di amici, la vita quotidiana di celebrità, post di brand, ecc.
- Instagram ti consente di creare e implementare campagne su misura per ogni fase del funnel di conversione.
Da questi numeri, è chiaro che gli annunci di Instagram sono una forza da non sottovalutare. Possono essere estremamente utili quando si tratta di aiutare i marchi a raggiungere il loro mercato di riferimento, migliorare le vendite e aumentare la consapevolezza del marchio.
Costo degli annunci di Instagram
La pubblicità su Instagram viene pagata con pay-per-click o per 1000 impression (CPM – Cost per Mille). I budget sono impostati giornalmente, il che significa che Facebook proverà a utilizzare il budget giornaliero specificato. In alcuni casi, Instagram spenderà oltre il budget giornaliero, ma ne farà una media nel corso di un mese.
L’ottimizzazione del budget della campagna (campagna CBO) è un’opzione in cui Instagram ottimizzerà e dividerà l’utilizzo di un budget all’interno di una campagna per ottenere i migliori risultati per la campagna. L’ottimizzazione del budget della campagna suddivide i budget tra diversi gruppi di annunci e annunci per favorire quelli con il rendimento migliore.
Cinque importanti misure che determineranno il costo delle inserzioni di Facebook nella sua asta online:
- 1 volta: È importante per il prezzo, se quale mese, giorno e ora è.
- Strategia di offerta: Nella strategia di costo più basso , Instagram offrirà l’importo dell’offerta più basso per ottenere risultati della campagna. In Lowest Cost with Cap-strategy , definiamo l’offerta massima che Instagram può utilizzare per ottenere risultati della campagna. Questa strategia potrebbe ostacolare la visibilità della campagna se impostata su un valore troppo basso. La strategia di costo target è disponibile solo per le campagne basate sulle conversioni. Con Target Cost, dirai a Instagram quanto vuoi spendere per conversione. L’utilizzo del costo target consente di testare la redditività in anticipo se sappiamo esattamente quanto possiamo spendere per conversione.
Quando provi gli annunci, prova diverse strategie di offerta e osserva i loro effetti sui risultati pubblicitari. - Posizionamenti: Anche i posizionamenti influenzano il costo. Ad esempio, possono esserci differenze durante la pubblicità tra Instagram Story o feed Facebook Mobile.
- Metriche di pertinenza: Attraverso l’uso di metriche di pertinenza, Instagram valuta la qualità degli annunci. Classifica di coinvolgimento: Quanto bene l’annuncio viene cliccato, apprezzato, condiviso, ecc. Quando gli utenti nascondono gli annunci o l’annuncio non è abbastanza apprezzato, abbasserà il ranking di coinvolgimento dell’annuncio dato. Classifica di qualità: Misura quanto bene gli annunci corrispondono al loro pubblico di destinazione. Classifica delle conversioni: Misura quanto bene l’annuncio si sta convertendo al suo obiettivo. Un alto ranking di conversione significa che gli annunci stanno convertendo bene nel suo pubblico di destinazione. Più basso è il punteggio su una scala da 1 a 10 aumenterà il costo della pubblicità su Instagram.
- Pubblico di destinazione: Il targeting di un pubblico altamente competitivo sarà più costoso rispetto a uno meno competitivo.
- Altri costi degli annunci di Instagram:
- Budget più grandi e il ridimensionamento delle campagne richiederanno più lavoro rispetto alle campagne più piccole. Includere sempre il costo del lavoro.
- La creazione di annunci richiede tempo e anche il suo costo dovrebbe essere incluso.
- Ad esempio, semplici annunci illustrati potrebbero essere più economici da produrre rispetto agli annunci video. Quando si testano diversi formati di annunci, confrontare il costo di produzione con i risultati per vedere se le opzioni più economiche potrebbero produrre di più con meno.
- La qualità della pubblicità e dei suoi risultati nascono dal monitoraggio del suo successo. Non trascurare mai le tue campagne per troppo tempo.
Tipi di annunci Instagram ADS
Non tutti gli annunci di Instagram funzionano allo stesso modo, quindi è importante avere una solida conoscenza dei concetti e delle opzioni di base prima di iniziare a creare una campagna. Gli annunci di Instagram vengono visualizzati nei feed di notizie degli utenti che selezioni per far parte del tuo pubblico di destinazione. Questi post saranno chiaramente etichettati come “Sponsorizzati”. Per decidere se un annuncio verrà mostrato o meno, Instagram ha un criterio di selezione basato sulle offerte e sulla pertinenza per l’utente.
È anche importante conoscere i diversi tipi di annunci Instagram a tua disposizione. A seconda degli obiettivi della tua attività, alcuni annunci potrebbero rivelarsi più utili o pertinenti di altri.
- Annunci Instagram con immagini: Come suggerisce il nome, queste pubblicità sono un elemento fotografico. L’aspetto visivo di Instagram è cruciale e, grazie all’interfaccia pulita della piattaforma, qualsiasi immagine può essere convertita in un formato molto più attraente.
- Annunci Instagram con video: Se vuoi offrire un’esperienza utente più coinvolgente, gli annunci Instagram basati su video sono un’opzione fantastica. Il resto dei parametri rimane lo stesso ma, come suggerisce il nome, invece di un’immagine, l’annuncio consiste in un video un video su misura per il tuo mercato di riferimento.
- Annunci sequenziali su Instagram: Se vuoi mostrare al tuo pubblico di destinazione una serie di immagini o video, questo tipo di annuncio Instagram è la soluzione migliore.
Tipi di campagne pubblicitarie su Instagram in base agli obiettivi del tuo marchio
Una volta capito quali tipi di inserzioni su Instagram esistono , puoi fare il passo successivo e creare le tue inserzioni su Instagram. Questo passaggio successivo si basa sulla comprensione dei tipi di campagne che dovresti eseguire in base agli obiettivi e agli obiettivi della tua attività.
- Consapevolezza: questo tipo di campagna è orientata ad aumentare la consapevolezza del marchio. Se vuoi aumentare la tua copertura e farti ricordare dai potenziali clienti, questo tipo di campagna è la tua migliore opzione. È anche adatto per la distribuzione locale.
- Considerazione: questo tipo di campagna è molto utile quando si tratta di raggiungere obiettivi come ottenere più clic sul tuo sito web o presentare il tuo marchio come un’ottima opzione durante la fase di considerazione del percorso dell’acquirente. Questi tipi di annunci Instagram possono anche migliorare la tua portata e il tasso di interazione all’interno del tuo mercato di riferimento.
- Conversione: se stai cercando una maggiore interazione con l’app, download di contenuti, acquisizione di lead o aumento delle vendite, questa campagna è senza dubbio la tua migliore opzione.
Oltre a conoscere i diversi tipi di annunci e campagne disponibili su Instagram , è importante definire i tuoi obiettivi di business e determinare quali piattaforme sono più adatte alle tue esigenze prima di creare i tuoi annunci Instagram.
Quali metriche dovresti misurare in Instagram Ad Manager?
Quali metriche dovresti misurare in Facebook Ad Manager?
- CPM: Tieni traccia dell’andamento del CPM. Un costo CPM elevato potrebbe significare che gli annunci non stanno funzionando correttamente.
- CTR (percentuale di clic) e clic: Assicurati che il tuo CTR sia almeno del 2% e oltre. Per ricevere un CTR più elevato, prova titoli, contenuti e testi diversi.
- Tasso di conversione: Tieni traccia dei tassi di conversione se la tua campagna è basata sulle conversioni. Un buon tasso di conversione ha più a che fare con l’offerta stessa. Un servizio costoso e complicato avrà difficoltà a raggiungere tassi di conversione più elevati rispetto a un prodotto più economico e semplice.
- Tasso di coinvolgimento: I tuoi annunci generano un coinvolgimento sufficiente negli utenti? Un alto tasso di coinvolgimento riduce il costo della pubblicità e ci dice che tipo di pubblicità vuole vedere il nostro pubblico di destinazione. L’ottimizzazione dei tassi di coinvolgimento creerà sempre annunci migliori. A volte è consigliabile testare le campagne tenendo a mente i risultati del coinvolgimento e solo dopo trasformarle in campagne basate sulle conversioni.
- Costo per risultato: CPR tiene traccia del costo per risultato, che viene scelto durante la creazione della campagna. CPR potrebbe essere conversioni personalizzate, clic, moduli, ecc. Ad esempio, un prodotto acquistato produce un profitto di $ 30 e il costo per risultato è $ 35 significa che stiamo perdendo 5 $ per acquisto sulla pubblicità a breve termine. È importante notare che una singola conversione di acquisto che produce una perdita istantanea potrebbe trasformarsi in un cliente redditizio a lungo termine. Tutto dipende dal valore della vita del cliente.
Come promuovere il tuo marchio con gli annunci di Instagram
Una volta che sai come funzionano le inserzioni su Instagram, è utile sapere come utilizzarle per promuovere con successo la tua attività. Diamo un’occhiata ad alcuni dei vantaggi che la tua azienda potrebbe vedere se scegli di utilizzare gli annunci Instagram.
- Impatto visivo migliorato. Attirare l’attenzione del vostro target di riferimento comparendo sulle loro newsfeed è assolutamente fattibile su Instagram. Le tue possibilità di raggiungere questo obiettivo aumentano se lanci campagne con immagini e video di alta qualità.
- Marchio. A causa dell’importanza degli elementi visivi negli annunci di Instagram, le campagne pubblicitarie su questa piattaforma possono aumentare notevolmente la consapevolezza complessiva del marchio della tua azienda tra il tuo pubblico di destinazione.
- Crescita comunitaria. Gli annunci di Instagram possono anche aiutarti a far crescere la community del tuo marchio. Ciò significa promuovere una nuova linea di comunicazione diretta che, a sua volta, potrebbe aumentare la frequenza delle vendite e migliorare l’associazione del marchio all’interno del mercato di riferimento.
- Azioni di marketing intenzionale. Un ds può anche diventare uno strumento che ti aiuta a promuovere determinate strategie di marketing. Ad esempio, puoi usarli come mezzo per introdurre nuovi prodotti, offrire un servizio secondario o persino offrire ai tuoi clienti un campione di prodotto gratuito.
- Concorsi e omaggi. A tutti piace un buon concorso e concorsi e omaggi sono perfetti per ottenere contatti che possono essere successivamente inseriti nella tua strategia di email marketing. Come bonus aggiuntivo, concorsi e omaggi aiutano ad aumentare la consapevolezza del marchio.
Un avvertimento: gli annunci Instagram non sono miracoli . Se non crei contenuti pertinenti e di alta qualità per il tuo account, gli annunci di Instagram non ti daranno i risultati desiderati. Pertanto, è fondamentale trovare la via di mezzo tra le risorse investite ei contenuti di qualità prodotti.
Come testare facilmente gli annunci di Instagram ADS
Crea una campagna basata sulle conversioni. Produci tre gruppi di annunci con diverse opzioni di targeting:
- Interesse #1
- Interesse #2
Aspetto dagli eventi di acquisto: Prova 3 annunci simili in ogni gruppo di annunci. Scendi nella canalizzazione di vendita (inizia dalla visualizzazione del contenuto e finisci nell’acquisto) Continua a creare segmenti di pubblico dall’aspetto migliore da parti della canalizzazione di vendita, quando i dati diventano disponibili. Mantieni gli annunci aggiornati. Utilizzando gli stessi annunci alla fine si trasformeranno in risultati negativi poiché sono stati visti molte volte. Anche gli annunci con il rendimento migliore ne risentiranno.Continua a raggiungere un targeting sempre migliore per gli annunci con un aumento dei dati.
I dati ci aiutano ad aumentare la redditività e l’efficienza della pubblicità, sebbene la pubblicità senza di essa sia ancora possibile. Col tempo, i risultati miglioreranno. Comprendi come si sviluppano i valori dei diversi eventi e misurali in anticipo e ottimizza tutto in base alla strategia.
Anche l’impatto a lungo termine della pubblicità dovrebbe essere incluso nel calcolo dei risultati. Ad esempio, quando un’azienda ha calcolato correttamente il suo CLV (Customer Lifetime Value), può produrre un accurato ritorno sulla spesa pubblicitaria.
In che modo gli annunci di Instagram influiscono sui canali di marketing aggiuntivi in uso?
La pubblicità su Facebook ha un impatto positivo sul riconoscimento del marchio e soprattutto aumenta la presenza sul web attraverso maggiori risultati dall’ottimizzazione dei motori di ricerca e dal marketing dei motori di ricerca.
Un esempio, per SEO e SEM , un potenziale cliente ha visto il tuo annuncio tramite Instagram e successivamente decide di cercarlo su Google. Probabilmente con le query stai già classificando o facendo pubblicità. A volte hai bisogno di più risultati e visibilità rispetto a quanto potrebbe fornire il marketing sui motori di ricerca a costi contenuti. Il marketing di Facebook fornirà maggiore visibilità se la tua categoria di prodotto non è ricercata come speravi.
Il traffico freddo deve essere riscaldato aumentando l’attribuzione di marketing attraverso la canalizzazione. Più il tuo marchio viene visto, più è probabile che i clienti si convertano in tempo. Con gli annunci di Facebook, possiamo creare esperienze di marketing digitale complete che portano traffico freddo nei clienti attraverso il retargeting a destra. Il marketing di Facebook, in generale, è un ottimo strumento da utilizzare per aumentare l’attività online in qualsiasi attività commerciale.
La pubblicità su Instagram è adatta alla tua attività?
Questo porta alla domanda ovvia: chi c’è su Instagram? Sono solo adolescenti che si fanno selfie? O ventenni in cerca di ricette? E le popolazioni più anziane? Stanno “grammaticando” i loro nipoti?
Sfortunatamente per tutti voi esperti di marketing digitale che prendono di mira la fascia demografica dei nonni, Instagram tende a inclinarsi verso un pubblico più giovane, con la più grande percentuale di utenti che rientrano nella fascia di età 18-29 (55%), quindi tra 30-49 anni ( 28%). Solo l’11% degli utenti di Instagram ha un’età compresa tra i 50 e i 64 anni e solo il 4% sono adulti con più di 65 anni.
Secondo, la maggior parte degli utenti di Instagram vive in aree urbane (32%), il 28% degli utenti vive in periferia e il 18% degli utenti nel paese. Sebbene ci siano più donne su Instagram che uomini, il divario di genere non è così grande come una volta.
Se questo non sembra il pubblico a cui ti rivolgi, non dovresti comunque liquidare il social network come un’opportunità inutile. Simile a quello che è successo con Facebook, sempre più adulti sopra i 34 anni probabilmente salteranno sul carro di Instagram mentre la piattaforma continua a crescere. Inoltre, se lavori con il 4% di adulti con più di 65 anni, puoi sempre indirizzare direttamente quel gruppo demografico…
Simile a molte altre piattaforme di pubblicità sociale, Instagram ti offre il controllo granulare per indirizzare generi specifici, fasce di età, luoghi, interessi, comportamenti e altro ancora. Puoi persino scegliere come target un pubblico personalizzato o simile in modo da mostrare gli annunci solo al tuo elenco diretto di lead o a coloro che hanno una composizione simile.
Ciò a cui gli inserzionisti dovrebbero davvero aggrapparsi è il fatto che Instagram utilizza i dati demografici di Facebook per pubblicare annunci alle parti appropriate . Ciò rende lo strumento estremamente prezioso per gli inserzionisti che desiderano rivolgersi a un pubblico di nicchia, perché Facebook ha già una storia completa e opzioni di targeting demografico approfondite.
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